Cómo ganar dinero en fotografía inmobiliaria o de interiores

Tienes una cámara, un flash y un trípode. Estás listo para dedicarte a la fotografía inmobiliaria , pero no estás seguro de cómo ganar dinero con ella.
¡Esta publicación repasará algunos pasos clave que lo ayudarán a construir una lista sólida de clientes para fotografía de interiores o bienes raíces en poco tiempo!
Vista desde el interior del patio de una casa con una mecedora a la derecha

3. Investigación

Cada mercado es diferente. Es posible que deba investigar un poco el costo de los diferentes tipos de trabajos de fotografía en su área. Y tendrás que decidir si quieres trabajar con diseñadores de interiores o con agentes inmobiliarios.
Estarás fotografiando espacios en ambas situaciones, pero las necesidades y los procesos de marketing difieren significativamente. Además, las tarifas son muy diferentes para trabajos de fotografía inmobiliaria frente a trabajos de fotografía de interiores para diseñadores.
Si no está seguro, le recomendaría comenzar con la fotografía para trabajos inmobiliarios. Esos son más fáciles de reservar, el proceso es más simple y rápido, y la inversión del cliente es mucho menor. Las sesiones fotográficas inmobiliarias son la manera perfecta de aprender a fotografiar espacios.
Su investigación debe incluir primero tarifas locales para paquetes inmobiliarios y fotos de diseño de interiores. Luego, debe hacer una lista de agentes o diseñadores locales con los que le gustaría trabajar y buscar imágenes de muestra para fotografía de bienes raíces y fotografía de interiores.
Estos te ayudarán a tener una mejor idea del estilo. Incluso podría conocer a algunos compañeros fotógrafos profesionales que puedan mostrarle los entresijos.
foto inmobiliaria de decoración con una maceta encima de algunos libros y una bandeja de madera con velas

2. Cree la experiencia del cliente

Ahora que tiene toda esta información, ¡es hora de empaquetar sus ofertas para que los clientes potenciales las vean!
Necesitará un sitio web básico con algunas imágenes de muestra en una galería y su información de contacto. Está bien comenzar con un sitio web gratuito. Asegúrese de que tenga una galería limpia con imágenes grandes para que pueda mostrar su conjunto de habilidades.
Los sitios web se actualizan constantemente y crecerán con usted a medida que sus servicios se amplíen y su conjunto de habilidades crezca. No se preocupe por que sea perfecto o muy detallado al principio. Al comenzar, es mejor tener algo que no tener nada en absoluto.
También querrá planificar su proceso de fotografía de bienes raíces. Esto significa saber cómo será cada paso para sus clientes, desde la primera vez que se comunican con usted hasta que finaliza el trabajo.después de la entrega.
Esto debe incluir:

  • una hoja de tarifas o información del paquete con precio anticipado para enviarlos por correo electrónico
  • un contrato básico para analizar los términos y expectativas de cada uno de ustedes
  • un método de entrega de sus archivos digitales
  • una forma profesional de terminar las cosas y preparar el escenario para la próxima sesión

Repasemos cada uno brevemente.

Hoja de tarifas

El precio de la fotografía de bienes raíces suele ser un paquete con una tarifa plana, que incluye hasta una cierta cantidad de dormitorios o pies cuadrados. Puede ofrecer complementos como fotos al anochecer, tarifas adicionales para propiedades particularmente grandes, recorridos virtuales o fotos de vecindarios.
Los trabajos de fotografía arquitectónica o de fotografía de interiores para diseñadores suelen requerir una escala de tarifas basada en pies cuadrados o en la cantidad de habitaciones. Esto le da estructura a tus brotes.
La hoja de tarifas para estos trabajos también actuará como un punto de partida para cualquier cotización personalizada que pueda necesitar crear. Considere siempre cuántas fotos puede entregar cómodamente de antemano.
Y tenga en cuenta que las fotos para los diseñadores de interiores consumen más tiempo que los trabajos de fotografía inmobiliaria. Los complementos como fotos al anochecer, respuesta rápida o una tarifa adicional por foto también son una buena idea aquí.
soleado comedor con muebles blancos y una pared azul en el fondo

Contratos de fotografía inmobiliaria

Querrá tener un contrato simple, directo y fácil de leer que pueda enviar a nuevos clientes. Esto debe incluir lo que entregará, lo que le pagarán y cuándo deben realizarse esos pagos.
También debe incluir lo que sucede en caso de cancelaciones o retrasos, y la propiedad de las fotos y los derechos otorgados para su uso.
Una búsqueda en Google mostrará un montón de plantillas gratuitas que pueden ser suficientes al principio. Más adelante, debe invertir en la ayuda de un abogado para redactar un contrato simple para que sea legalmente legítimo. Sin embargo, es mejor ponerse en contacto con un abogado lo antes posible, de modo que si algo sale mal, esté seguro de estar cubierto legalmente.

Método de entrega

Los trabajos de fotografía de bienes raíces tienden a requerir un tiempo de entrega muy rápido (24 horas, por lo general) y un conjunto final que usted elige para el cliente. Esto significa que una herramienta simple como Dropbox o WeTransfer.com sería ideal para una entrega digital rápida.
Al tomar fotografías de arquitectura o interiores, lo más probable es que tenga líneas de tiempo más largas y se requerirá un posprocesamiento más detallado de su parte. Entrego en aproximadamente una semana, y eso tiende a considerarse rápido en mi mercado local.
Además, los diseñadores querrán seleccionar sus imágenes finales ya que tienen ciertas necesidades de marketing en mente. Están mirando la estética más de cerca de lo que lo haría un agente de bienes raíces para un listado.
Esto significa que deberá configurar una forma para que el diseñador revise las fotos y seleccione sus opciones. Personalmente, me encanta usar Shootproof , pero hay otros como Pixieset que tienen las mismas capacidades a precios similares.
Asegúrese de comparar precios cuando se trata de sitios web para usar. Aproveche las pruebas gratuitas para seleccionar la que mejor se adapte a sus necesidades. ¡También puede integrar esto en su sitio web si lo está diseñando a medida!

Conclusión de un proyecto

Querrá enviar una nota personalizada cuando un proyecto esté terminado y ofrecer estar disponible para cualquier necesidad futura.
Me gusta enviar una nota de agradecimiento escrita a mano después de terminar mi primer proyecto con un nuevo cliente. Así, ven que se les envía un poco de atención especial.
¡No subestimes el poder de los pequeños gestos de gratitud! Hágales saber a sus clientes cuánto disfrutó del proceso con ellos y que espera volver a trabajar con ellos muy pronto.
Fotografía inmobiliaria que representa el porche delantero de una casa y la carretera que conduce a ella

1. Conectar

Esta es probablemente la parte más desafiante para cualquier propietario de negocio: ¡conectarse con clientes potenciales! Querrá hacer una combinación de eventos sociales en persona, creando el boca a boca para futuras referencias y el crecimiento orgánico con las redes sociales.

Eventos sociales en persona

Para la fotografía de bienes raíces, tendrás que ser un poco más agresivo al presentarte y hacer contactos. La gente de bienes raíces tiende a moverse con rapidez y ser bastante directa. ¡Así es como debe abordar su comunicación con ellos también!
Si tiene alguna reserva sobre el “networking”, una forma de superarlo es pensar en ello como una hora social profesional. De esta manera, lo replantea en su mente como una forma de conectarse con los clientes que será una buena combinación.
Una vez que hayas aceptado salir al mundo y conocer gente, es hora de ver dónde puede suceder eso. Meetup.com es maravilloso para encontrar eventos locales gratuitos para que los profesionales se conecten.
Su Cámara de Comercio local (si se encuentra en los EE. UU.) Ofrece excelentes oportunidades para conectarse con otros propietarios de negocios locales, incluidos agentes inmobiliarios. A menudo hay una reunión gratuita abierta al público y unirse también suele ser muy asequible.
Los grupos de Facebook pueden informarle sobre eventos inmobiliarios locales. ¡Busque grupos inmobiliarios en su área y participe!
Lo más probable es que la conexión con los diseñadores de interiores sea más orgánica. Los diseñadores necesitan fotógrafos algunas veces al año, pero cada uno de esos proyectos es una inversión mayor para ellos y requiere una mayor confianza preestablecida.
Aún así, hay eventos a los que puede asistir y que lo ubicarán cerca de posibles clientes diseñadores. Querrá buscar eventos en los que los diseñadores de interiores pasen su tiempo.
Esto significa buscar conferencias relacionadas con el diseño, reuniones de asociaciones de diseño o eventos creativos para profesionales autónomos. Encontrar estos eventos suele requerir un poco de investigación, pero tenga en cuenta que las tarifas que cobra por estos también serán más altas.
imagen de una cocina, que muestra la isla en el medio con sillas, una nevera de dos puertas y un conjunto de lavadora / secadora en la parte trasera

Boca a boca

Independientemente de con quién esté buscando conectarse, el boca a boca es imprescindible. Asegúrese de informar a su familia, amigos y colegas que está buscando conectarse con nuevos clientes.
En estos días todo el mundo parece conocer a un agente inmobiliario. Es probable que alguien que conozcas tenga un agente con el que puedas conectarte. Si está buscando conectarse con diseñadores, puede llevar un poco más de tiempo para que surjan las conexiones, pero tenga paciencia.

Redes sociales

Así que ya está todo listo para relacionarse profesionalmente y hacer correr la voz sobre su trabajo de fotografía inmobiliaria. Mientras tanto, deberías hacer todo lo posible para disparar tantos espacios como sea posible.
Esto ayuda a perfeccionar sus habilidades, pero también proporciona material para mostrar en las redes sociales y en las galerías de su sitio web. Así, la gente puede empezar a asociarte con la fotografía de interiores.
Si su Instagram muestra una combinación de interiores, primeros planos de flores y fotos de su cachorro, las personas tendrán dificultades para pensar en usted cuando necesiten algo específico. Podría considerar crear cuentas de redes sociales separadas que se centren únicamente en su fotografía.
Díptico de una casa de baños al aire libre a la izquierda y una silla junto a una ventana a la derecha
La parte más difícil de ingresar a cualquier nicho de la fotografía es conseguir algo de tracción con una lista de clientes. Si te preparas con una investigación sólida, un proceso de cliente limpio y bien pensado, y algo de visibilidad en línea y en persona, pronto tendrás un flujo constante de sesiones de fotos para construir. Para obtener más información sobre el negocio, consulte nuestros artículos con consejos sobre cómo crear fotografías de interiores dignas de una revista .

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